竹产业新形势下竞争与合作的思考

江西飞宇竹业集团有限公司总经理   魏冬冬

江 西 省 竹 产 业 协 会 秘书长  刘光胜

    过去的2014年，以及正在面对的2015年，必然是我国竹产业最为困惑、最为艰难的两年。困惑是因为企业未来发展的信心不够；艰难是因为企业发展现金流的压力越来越大。

我是飞宇竹业的二代接班人。我们江西竹产业最早从事竹产行业的老板基本都是在上世纪90年中期。过去20年的竞争中，大部分第一代企业带着固有的小农意识思维，通过不断的低价竞争、同质模仿、抢购资源、互挖经销商等手段和方法，都希望与竞争对手的搏弈中自己能获利、能生存、能发展，有些企业由于主观和客观的原因不能正确应对这种挑战而倒闭、而退却、而消失。终于，20年的竞争过去，能生存下来是不容易的。今天在这里开会的人越来越少了。可是，你们的希望都实现了，却没有谁今天会因为竞争对手的失败而开心的笑了。为什么？因为今天在座的各位企业家同样也越来越困难了。当然，因为在过去的竞争中，不合理的竞争方式，使我们打败对手的同时，也消耗了我们自己太多的资源，这只是我们今天企业经营困难的原因之一。但是，倘若早到10年开始，各位企业家如果懂得以海纳百川的胸怀进行合作或抱团，我敢保证江西竹产业不会是今天这种情况。

今天，经营不错的竹产企业都有明显特征，要不就是产品差异化、专业化高；要不就是企业战略差异化、专注度高。

我就拿我比较熟悉的竹地板行业来说，如今江西竹地板行业产销量最大的是康替龙，2014年的出口额应该超过6000万美元（具体数据没统计）。在我看来，康替龙能有这样的成绩，归结于其充分运用国家各项政策，坚持不懈进行低成本战略的定位。就因为这个面对出口业务的战略定位，所以面对国际大客户，我们在产品价格这个关键环节上只能望其项背。不管怎么说，康替龙的战略也算是我们竹地板行业中一种独特的现象，这一现象值得我们关注和研究。

我再拿我自己企业来说，在如此低迷的经济形势下，2014年我企业除去各项政府补贴和奖励不算，竹地板业务经营利润近700万元，净利润率达到11%，算是经营效益最高的企业之一。几年来，我公司坚持完整产业链、品牌化经营的战略。基于这一战略，在销售渠道上，我们将更多的资源集中在自己有比较稳定基础的国内，因为相对于像康替龙之类以出口业务为主的企业，用过多的代价与它们在出口业务上竞争，我们必败无疑；生产规模上，我们实现对生产资源的有效和合理掌控，这个有效和合理是指我们不过度扩张也不过度收缩，坚持成品销售量所需的90%部分基材由自己公司生产；在营销体系上，我们形成自己独立的产品规划和营销价格体系，坚持品牌化运作，放弃产品模仿和价格战。从2012年到2014年，3年来我坚持这个战略不动摇，企业总体销售量变化不大，但公司经营利润平均复合增长率达60%。

竹产业本身具有替代性产业的属性，这一属性也注定竹产业要走产品和战略的差异化。什么都想做，什么都跟着别人做，如果没有强大的资本支撑，必然会失败。

所以，我想说：在座的各位，我们不再是竞争者，我们应该以更宽广的心胸对待彼此。我们是朋友，我们是合作伙伴，我们甚至是同一战场的战友，因为我们都在推动中国竹材事业的发展，我们在经营一份共同的事业。过去的20年，行业内企业的真正抱团合作太少；当下，危机迫使行业内企业家懂得应该抱团合作。但是，展望未来，我们应当提前做好准备，以更敏锐的眼光和宽广的胸怀接受跨行业的合作，比如竹地板与竹筷企业的合作，外贸企业与内贸企业的合作。这是新经济形势上竹产企业发展的必然之路，不准备好这种合作开发的心态，再过20年，我们依然会像今天一样感叹过去的20年！

作为一名80后经营者，我表示我做好了准备！你们呢？