关于竹腔施肥技术及BNP在竹林培育应用推广中的思考

江 西 省 林 业 科 学 院、江西盛林科技发展有限公司  总经理 赖寿刚

江  西  省  竹  产  业  协  会                    秘书长  刘光胜 

    竹腔施肥技术及BNP毛竹增产剂是江西省林科院花了近十年时间开展试验研究的成果，1999年省科技厅立项，同时得到省林科院院长基金的配套支持，2005年通过了省科技厅和林业厅组织的成果鉴定，得到了专家们的高度评价，认为该成果具有独创性，达到国内同类研究领先水平。2008年该成果获得江西省科技进步三等奖、2011年分别获得中国第四届梁希奖三等奖和江西省首届关注森林创新奖。毛竹增产剂2010年申请了国家专利CN101880198A，2011年—2014年获得多项金奖。2010年国际竹藤组织董事会联合主席江泽慧来江西考察时对该技术给予了高度评价：“自主研发，全国首创”的毛竹竹腔施肥丰产技术，为2008年冰雪灾害竹林的快速恢复起到了巨大的作用。

一、竹腔施肥技术推广应用效果

1、技术在国内应用区域

这项技术一经推出普遍得到各级领导高度重视，相继在中国竹子分布的13个省份地区，176个县（市、区），各类竹业发展项目中得到广泛应用。福建省：南平，三明，龙岩三个主要地区推广300万亩，辐射宁德，福州，漳州周边区域上百万亩；浙江省：丽水、金华、衢州、杭州等中国竹业最发达地区推广百万亩；安徽省：六安、宣城、黄山、安庆推广50万亩；湖北省：咸宁、黄冈运用十万余亩；四川省：成都地区主要运用在楠竹（毛竹），慈竹一万余亩；宜宾地区长宁、兴文、江安楠竹一万余亩；泸州地区合江、叙永、纳溪等地五千余亩；贵州省：遵义地区赤水市丛生竹十万余亩；黔西南地区黎平、锦屏等地五千余亩；广西省：南宁、桂林地区各个县市的三万余亩；云南省：普洱地区甜龙竹两万余亩；重庆市：梁平寿竹、方竹等运用一万余亩；湖南省：怀化、常德、湘潭等地运用二万余亩；江苏、广东、台湾等地专业合作社也在多年的延续使用。

2008年江西竹林普遍受到冰冻灾害，在省委，省政府高度重视支持下，大规模使用竹腔施肥技术，仅两年就恢复到灾前水平，推广至今省内推广竹腔施肥技术达六百万亩，全国累计达1000余万亩。

江西省林业科学院竹腔施肥推广中心（江西盛林科技发展有限公司）在以上区域举行百场专题讲座培训，先后培训万余人次。

2、技术推广应用效果

竹腔施肥技术一经广大林农使用得到广泛好评。

（1）技术成熟、先进。竹腔施肥技术及产品是根据竹子生理特性以及对各种营养需求，合理配置，采用生物技术研制而成。具有用量少、肥效好、工效高的特点。有效解决提前出笋，提升出笋率、成竹率，并有效解决长期困扰山区竹林大面积施肥难的问题。

（2）操作简便、适宜面广。具体操作：一钻，二射，三封口。改变传统“一背二挖三盖土”的土笨方法，适用范围极广：毛竹低产林、大径级材用林、笋材两用林、笋用林、大中型竹种丰产培育，与适量内吸性杀虫剂混合注射，兼有病虫害防治效果。

（3）吸收速度快，不受气候影响。研究表明：对新竹进行竹腔注射，养分在24小时内就可输送到枝叶和鞭根，在5年生竹株上注射，养分在8天后也能达到。注射时间不受天气影响，雨天也可以注射。

（4）施肥工效高、成本低。竹林是一类再生性强，生物生长量高，消耗地力大的特殊森林资源，合理施肥、补充地力是实现持续丰产的一项关键措施。有机肥难以满足大面积林地施肥的需要，但长期施用化肥（竹类专用复合肥）则易导致土壤板结，材质、地力退化。而使用BNP毛竹增长剂能大大节省施肥用量，节省劳力，施肥成本将由每亩２50元降低到每亩不足50元；还能避免林地污染及农药对施工人员的危害，保护了林地的生物多样性。

（5）肥效高，增产效果好。竹腔施肥不仅用量少，无损失，而且营养成分全面，是毛竹生长的“黄金搭档”，能被完全吸收利用。据广大林农长期使用，结果表明，竹腔施肥后可增加发笋量32.2%，提高成竹率35.2%，竹株胸径增加15.2%，每亩可提高收入300元以上。

（6）绿色环保。竹腔施肥是把肥料注射到竹腔里面，减少浪费，由竹子完全吸收利用，克服了传统肥对水土污染化，是水源地等环保要求极高区域的头号选择。

自2009年-2014年竹腔施肥在中国竹子分布省份逐步推广，并在各种竹种上应用，得到广大林农的好评。累计推广竹腔施肥面积1000多万亩，增产效果、经济效益十分显著。竹腔施肥林分新竹量比对照和常规施肥林分分别增加24.2株/亩和13.7株/亩，提高了45.3%和36.0%,可由各地样地效果验证表充分体现。

二、在江西省推广中存在的一些问题和原因

1、省内竹农经营意识薄弱。我省竹农的竹子每亩产值不足500元，管理方式落后，不砍杂、不施肥、不管理，只重采伐而轻培育。

2、依靠政府，市场潜力缺乏能动力。虽然政府每年都有部分项目给予竹农，但因资金有限，而竹农没有意识，自己不愿意投入，不合理的管护，造成竹农还是没有认真的按照竹林培育的各项技术要求实施。

3、构建示范推力不够。（1）项目中没有明确对新科技、新技术的引入和推介；（2）没有按照要求对竹林进行管护；（3）没有连续性，竹林每两年算1度，有大小年区别，所以必须要有连续性，数据调查不完整。

4、宣传培训不够。大多宣传培训只是在室内，而且培训内容不全面，竹林现场培训少，对竹农培训次数少，一次性培训内容多竹农很难全面掌握。

5、产业附加效益。由于近两年大环境影响，竹子的价格有所下降，很多竹加工企业发展不是很好，竹农没有意识到笋的重要性，以及合理控笋。竹农一般只卖原竹，所以基本没有附加效益。其实，竹林的主要收益65%来自于笋，35%才是材。在条件允许的林地可以发展笋用林、笋材两用林，真正提高竹林收益。

三、提升资源培育，加强竹业管理

随着竹产业的快速发展、壮大，各级政府对竹产业日益重视，资金的投入也逐年增加，就竹业发展而言，资源的培育是至关重要的。现在制约竹林培育有以下几点：

（1）经营意识薄弱；

（2）竹山道路的不通畅；

（3）分山到户达不到集约经营、多种经营，收益不高；

（4）竹子价格相对偏低；

（5）山区劳动力缺失，劳动力工资逐年上涨；

（6）应用新科技、新技术的能力意识差。

我省现有竹林面积1400万亩，90%以上属低产低效林。各级林业部门应制定相应的竹业规划及具体实施措施，提高农民意识，加强培训，加强项目管理，提倡应用新技术、实用技术，同时将新技术、实用技术列入相关竹业项目规划中，使我省的竹资源培育得到更高的提升，使农民真正得到实惠，真正做到增产增收。

诚信为本做好竹筷产业

高安市瑞荣竹制品有限公司  丁迎春

高安市瑞荣竹制品有限公司原来是由高安华林山乡一个小竹筷厂发展做大而来的。在10多年的时间里，由一年产值不到50万的小作坊，做到目前2014年的年产值达5000万元，年销售竹筷等竹制品16万箱，年纳税100多万元的企业。高安市瑞荣竹制品有限公司是由（高安市瑞荣竹制品有限公司、江西大荣实业有限公司、高安市银湖竹制品厂）三家企业组成的，是中国竹业龙头企业、江西省林业龙头企业。一路走来，感概甚多：一靠党的政策；二靠诚信经营；三靠科学管理；四靠务实团队。其实各位企业家的做法大同小异，各有各的招数，但我体会最深的是：做企业必须以诚信为本，让诚信始终体现在企业做人、谋事、生产、经营、交往上是非常重要的。2012年6月15日，国家林业局在宜丰首次召开“全国林业产业诚信联盟座谈会”，吹响了全国林业产业诚信经营的集结号。通过对诚信的反思，让企业更阳光，让市场更清洁，让产品质量更放心，有诚信才有活力，瑞荣公司自建厂以来就把诚信作为企业的核心价值观，体会很深，做好企业必须处理好诚信的五大关系。

一、诚信与企业的关系

任何企业都是由小到大的发展过程。原来我在华林山乡做竹筷加工，刚起步困难不少，技术不懂要虚心学，不管请来的师傅是否有真才实学我都以诚相待，生活、工资等决不让其吃亏。到了年关。由于资金压力大，但农民工的工资我就是向亲戚朋友借也要发给大家，这是企业诚信于人的关键。这个关系不处理好，谁会再来给你做工？谁会再来帮助你的企业？后来随着企业做大，搬到了高安工业园区后，一直正确处理诚信与企业的关系，有时进设备、进原料缺资金，都必须保证不拖工资，不拖货款，言行必果。

二、诚信与市场的关系

每个企业在发展过程中都有自己的产品，好产品是企业发展的核心竞争力，企业讲诚信在市场上才有好的赞誉。因为你的产品质量始终如一，没有伪劣产品，更没有以次充好。十多年来，我们在做市场上，坚守质量第一的底线，产品无论出口到日本、东南亚、香港和台湾及国内，我们都非常重视市场是诚信者的市场的道理。我们在大连市设有总经销公司，负责国内销售网络管理，以东北地区为主，占全国销量的80%以上。年销售额达5000万元。为加强与客户的沟通，建立了信息收集和反馈渠道，规范销售服务行为，成立顾客投诉中心，确保消费者满意。这就是诚信的力量。

三、诚信与兄弟单位的关系

比我们瑞荣做得好的竹筷企业很多，比我小的也不少。但是我们始终以“诚信为人，忠心为事”的原则来正确处理与合作单位及业务部门的关系，处理好与林农的关系。我们在产品市场定位、营销策略确定、生产经营管理、网络平台的建立等方面与相关企业和单位合作中首先以诚信立言，确保合作愉快，宁肯自己吃亏不也负人。因此，愿与我们瑞荣打交道的企业、单位、个人也越来越多，这是双赢之事，何乐而不为呢？

四、诚信与理念的关系

“以人为本，以德服人，以诚经营”是瑞荣公司的经营理念；坚持“诚信为先，敢想敢做，大胆创新，没有困难，只有挑战”是瑞荣公司的创业精神。在企业发展过程中，由于有了明确的理念和精神，在丁敏等企业团队的带领下转型开拓，开发新品天削筷、无禄筷、利久筷三大系列十几个花色品种的新产吕，特别是碳化竹筷，深受日本和韩国的消费者喜爱。有好的理念才有好的作为，好的理念必须建立在诚信之上，才能融汇贯通。

五、诚信与发展的关系

尽管我们瑞荣公司近几年来有较大的发展，但与兄弟企业相比，无论是生产规模、企业管理和市场占有率仍有很大差距，为满足消费者和市场的需求，结合近几年外销和内销的实际情况，计划再上6条生产线、6条包装流水线，逐步形成年生产系列卫生竹筷128万箱的能力，年产值和销售收入达8000万元，为打造竹业龙头企业努力拼搏。但企业的发展仍离不开诚信，正确处理诚信与发展的关系非常重要，各个环节都必须以诚信为本，让政府、让市场、让同仁、让质量、让员工认可瑞荣公司是讲诚信的，这样做企业才内心踏实，才能迎难而进，才能心想事成，才能把企业做好。

让品牌、科技与互联网互动为企业增效

九江含鄱口自然文化科技开发有限公司董事长  刘青元

各位领导、各位同仁：

大家好！

最近在某大型企业家访谈节目中，有位夏胜成专家说:中国企业再不做自己的品牌就面临淘汰的宿命。这个问题揭示了当今企业在互联网与走向国际化的变革时代所面临的挑战和困惑。中国制造曾今辉煌过，但今天人们越来越深刻认识到没有品牌制胜，企业将履步维艰，同一个产品在中国企业OEM价格是100元或200元，打上国外品牌的LOGO就是1000元或2000元，所以我们的企业生存空间越来越小，由此看来，品牌是给拥有者带来溢价，产生增值的一种无形资产。下面就我企业在进行品牌建设方面的具体作法与各位交流。

2004年我开始申请“庐山恋”14、24、25、29、30类商标注册，并于2006年先后获准注册使用权，2007年在长沙国际商标节上，我“庐山恋”24类的商标就评估为300万元，当时九江日报已经报道过了，2011年我又申请了庐山恋5类和35类，现已形成了系列商标专属使用权，今年又成功获得江西省著名商标。

在庐山恋商标用于生产产品上我也作过大量的市场调研和产品开发的严格筛选，很有幸我选择了自己从2003年以来一直关注的竹纤维产品，其实2005年前这个领域产业化还不够成熟，我走访了一些竹纤维生产单位，比如，九江化纤厂，当时他们并没有生产这种纤维，只是90年代中期试制过竹桨纤维，想从他那里获取原材料也不可能，我当时出发点就是认为江西有这么丰富的竹产资源，而本地为什么连这个纤维都不能提供，很纳闷，后来从同行中找到中国的竹浆纤维生产集中于河北积高，再后来又更先进的再生纤维素纤维（竹纤维）技术又得到了提升，国家并且也制定了竹纤维及竹纤维纱的行业标准，产业化已比较成熟了。所以我坚定了把做好庐山恋竹纤维产品作为企业品牌的承载主体，因为竹纤维具有继棉、麻、丝、毛之后的第五大天然纤维的新优势，被业界称之为“纤维皇后”，因为它具有比其他天然纤维无法比拟的抗菌、透气、除臭、吸附和排放的健康环保功能，特别是竹原纤维就更加保持以上天然的特性。目前全世界都在注目竹原纤维的开发利用，产业前景非常看好，属前沿科技领域。一旦突破，将是一次纺织业的大革命。对我们具有丰富竹资源的产地也是极其期待的福音。我2014年也成功申报了精制竹原纤维科研项目，并且批准为省科技项目，现正在实施。

创立品牌既然选择了一个我认为值得的竹纤维产品，那么接下来就是打造品牌的统一标识，我近几年来在这方面加大了投入，包括上面说过的新增注册多类商标专属权。另一方面就是注重品牌文化的挖掘和渲染，在经营中逐步形成文化积淀，主要做法如下：一是通过媒介渲染庐山恋的外延文化，大家都知道，一部庐山恋电影有着中国电影史上的经典浪漫和时尚表现，凭借庐山恋电影的经典故事，大大提升了品牌知名度，我们有句广告语是：产品首创省内，品牌美誉海外。

通过赋予品牌深刻的浪漫时尚文化内涵，建立鲜明的品牌定位，通过外部传播形成消费者对品牌的高度认同，从而形成对品牌的忠诚，我们产品在走向上海、北京、广州等每一个城市的地方，都有很多顾客产生了一种非常的亲切感，似乎一下唤醒了他脑海中的某种潜意识，说道：“庐山恋，我知道”，加之产品使用健康、环保、舒适的特性，增加了大量的回头客，甚至是很多江西到外地出差的老表都得买回我们的产品。

品牌定位是目标消费人群的确定，围绕庐山恋品牌的“恋”和“情”，我们着力把它打造成一个情礼品牌，在中国，人的传情表达方式，以礼传情是最直接的方式，我们现在产品系列对接有浪漫系列、经典系列、友情系列、常回家系列、亲情系列等。在产品外在包装上做到更加人性化、个性化，以适应不同的各类人群使用归属，达到传情达意温馨回味的效果，这样我们的消费群体涵盖面极大地扩大了，几乎涵盖所有消费人群。

品牌的延续是企业核心价值的体现，人们之所以满意认同你的品牌，形成重复购买，是因为你的品牌打动了他，形成了感情依赖。因此，企业必须为自己的品牌质量和信誉承诺保障，我们企业制定的核心文化是“亲情互助、认真敬业”。亲情体现员工间的一种和谐平等关系，“互助”包括员工间的相互帮助，及团队合作，“认真敬业”是指每个员工的工作态度和敬业精神，我们这种严谨的工作态度有条铁范，就是“对一切不规范不合理的工艺技术及对产品质量不负责任的态度实行零容忍”，“对一切不利于销售甚至阻碍销售的言行实行零容忍。”

另一方面我们更加注重产品的科技投入，从工艺技术上不断改进改善产品结构，例如我们的竹纤维凉席有“业界首席”之称，工艺独特，目前在国内市场上独属一帜，同时也是进入上海世博会的展示名优产品。

我们已列入省科技厅的精制竹纤维项目，今年将实施成果发布和专利的申报，这些都将为企业品牌发展注入新的活力。

在当前互联网迅猛发展的大趋势中，企业的商业模式决定着企业生存的空间和命运，传统的渠道已经难以维系，商品信息越来越透明，应对如此局面，我们首先制订了品牌营销战略规划，包括品牌渠道营销，品牌连锁加盟及品牌电子商务布局。

品牌渠道营销定位是有一定档次的商超和星级标准以上的旅游景点，因为我省是旅游大省，选择有中高消费群体的场所，设立专柜、专卖及为各地区商超供货设立代理商，如与昌北机场首航商贸的合作，与九江联盛的供货合作。品牌连锁加盟，包括建立自营店引入加盟商，这里重点是把控是线上线下的资源整合，统一商品的销售价位，我们正在建立的电商平台就是充分考虑到线上线下一体的020电商模式，不能左手打右手，线上打线下，那么就无法实施连锁加盟，其实，树立了良好的品牌形象，有超越的品牌价值，在线上的产品是完全可以与线下同步统一价格而被顾客认同的，关键是提供性价比优于其它品牌商品，电子商务时代为企业发展提供了一个前所未有的机遇，同时也对不注重品牌塑造的企业是一个大的考验，我们正在建立电子商务为抓手的020商业模式，应对方法是：开辟更多的线下加盟连锁店，整合线上线下互动资源，做好更加个性化、人性化的生产销售各环节，在线下采取更灵活的销售策略，实现人们购买便利化，比如规格不合，量身定制，携带不便，包邮服务，异地不便，代办服务等；充分发挥移动互联网的营销策略，做到线下体验，线上将移动送到家，把我们的品牌深入到更多的消费群之中，重视跨境电子商务的平台建设，目前主要是利用速卖通和亚马逊。

在实施以上品牌战略过程中，我们遇到的主要困难一是人才，企业需要人才与建立优秀团队，但由于企业规模不大，人才流动和稳定性不够，我们把人才上升为企业资本的高度，即与组建的优秀人才团队实行合伙制，就是直接分配股权，实际上就是列为了企业的资本要素。二是资金。目前企业通过银行渠道融资非常不畅，我们这次通过财政担保从银行贷得了三百万，这三百万也是不敢大胆使用，因为不是投资，要偿还，就得先维持银行的借贷信誉，以保证可持续获得银行的续贷，所以企业经营的辛酸是无法想象，企业人真像悬崖上的草和劲松，但为了做好一个品牌，做活一个企业，还是只有一条路义无反顾。